谈墙布厂家宣传误区 外包贴牌身份恐惧症

时间:2019-04-14 15:43 来源:http://www.ky0444.com

  相信大家都耳熟能详一句话,谎言重复千遍便成了真理,这句话套在无缝墙布厂家身上再贴切不过,而且是所有的无缝墙布厂家都在重复着的一句谎言,这句谎言就是都说自己才是真正墙布厂家,害怕套上贴牌的标签,其实墙布厂家生产实质就是高度外包,贴牌方式主要三种,第一种是墙布厂家相换资源贴牌,第二种是墙布厂家面对组本商的贴牌,第三种是技术外包贴牌,也就是委托行业相关公司代设计、代开发、代生产,是一种实现品牌形象产品目的手段,而第二种贴牌方式墙布厂家是我们建材经销商遇到最多的种类之一。

  言明之前简短的做下自我介绍,我是一名来自重庆做墙布买卖的老板,大家暂且叫我二哈子吧,人如其名,我确实是有些憨态可鞠,没有名片上那种生意人外在的精明,但自己认为倒是久沐商场之人,对于墙布的经营完全是一种顺理成章的事情,在此之前我从事壁纸生意,在重庆,四川与贵州,甚至西藏都有自己一定的业务网络。

  选择做墙布是生意圈结果,大概是2012年中下旬时候有位重庆的朋友联系上我,说他已转战浙江开了家墙布厂,问我能否考虑下这个看好的行业,可能经验主义的我当初认为壁纸与墙布有着某种天然的一致性,实则有壤天之别,随着时间推移你会发现,壁纸厂是高投入的行业,而墙布却是一个起点相当低的行业。

  做墙布生意让我确实赚了些钱,在好的时机拿出一笔资金获得区域代理权,对于这些成绩必须感谢朋友的财富指引与自己的努力与胆识。

  墙布生意已越来越难做,利润低得可怜,只是出于保守不再追加投资,算是目前业务关系的自然维系而已,经营这行这么多年来,也算是半个专家了,对于墙布厂家习以为常的众口之词怪象不吐不快。

  说到墙布厂你会认为他象壁纸厂一样,是集研发、设计、生产一体工业园景象,那大错特错了,墙布厂家几乎都是中小型企业,江浙一带纺织工业发达,你要什么产品应有尽有,墙布对于这块纺织基地只是个晚生的婴儿,是壁纸衰退的缺位给予墙布成长契机,墙布厂家星罗棋布的分布是产业背景与市场背景合力结果。

  生产一块墙布的几个基本工艺是设计、纺织、绣花、复合,而墙布厂只是成品的验收仓库,以上这些工艺厂家之间都存在业务上的三角债关系,属变相生产融资,墙布厂家通过展会布展的方式从经销商手里获取大量合作款转换成自己的运转资金,属于变相市场融资,所以开设一家墙布厂只要动用很少的资金就能启动,唯一需要购买的设备就是几台验布机,他并非是如壁纸一样厂需要大的厂房,投入巨额资金购买成套生产设备与部门体系组建。

  每每有墙布厂家业务员登门拜访推广业务,业务员泡沫横飞说我们公司有多少生产设备,有多少研发人员,有多少开发能力与供货能力,你卖的货是贴牌的,听到这些真是将经销商当白痴,你们墙布厂都是外包工而已,天师玄机单双必中特,免费公开,外包不可耻,可耻的是你们将谎言当成了习惯而视为一种行业流行文化。

  现代工业高度成熟的商品都不可避免外包加工,如汽车零部件,电子产品,成衣鞋袜,都是外包贴牌输出的结果,唯独就墙布厂家本末倒置,为了体现自己一家实力,非要将很成熟的纺织工业打包成是自家的,设计公司智慧成果成了你们的原创力卖点,织布厂、绣花厂成了你们的生产车间后花园,说什么研发产销一体,得益于外包贴牌机制又忌讳自己是外包贴牌的是一种什么心理障碍,那问题来了,这个行业不同厂家产品如出一辙,大同小异又是什么原因导致的?而容易复制的东西肯定是一种共享机制的结果。

  这个行业总体感观印象是,普通墙布业务员总是说其它同行是外包贴牌的,给自己镀金,品牌墙布业务员则无需提自己是外包贴牌的,否则掉价,其实你们都是外包工,陷入了外包贴牌身份恐惧症怪圈,在注重商道的年代,墙布厂家要正本清源,在对顾客的宣传上不要再有误区,已经很老套的谎言了,一个缺失了诚信的行业是很难扛起责任大旗,因为起点太低,墙布厂家这种承袭了多年对客户不实宣传方式是希望通过这种无形的手来提升自己地位,来壮大自己的有失信誉行为,因为建材经销商已经觉醒了。